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大缺货时代下,华强北贸易商的机会和进化

2021-6-25 18:03| 发布者: market| 查看: 175| 评论: 0

摘要: 雨后的华强北依然忙碌着,吵闹着,路上的行人依旧形色匆忙。因为这里正经历着电子元器件行业几十年一遇的精彩大戏——“芯片大缺货”!

连着两天的连续降雨,给深圳这座城市带来夏日一丝丝的凉意。前段时间连续疫情数字的增加也随着这两场夏雨“逐渐降温”。

雨后的华强北依然忙碌着,吵闹着,路上的行人依旧形色匆忙。因为这里正经历着电子元器件行业几十年一遇的精彩大戏——“芯片大缺货”!

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我先来说说华强北电子元器件贸易商生存的几种模式。很多人都只知道贸易商的神通广大,但其实他们各自已经形成默契的分工协同。


第一类,我们叫配单型贸易商。这里主要分两类,做民品终端客户和做军品终端客户。整个公司的资源和精力都会往客户端倾斜。他们的强项是能做进去一些别人搞不定或者很难搞定的行业超级大客户,同时也不排除他们能为一些中小微厂家做生产配套。这类贸易商最大的缺陷在于“不擅长或者不重视”跟自己的渠道或供应商打交道,也不知道如何搭建自己公司的采购团队以及采购体系。所以这类公司的规模少则三五人(家族配单),多则十几二十人,少有超过五十人的。因为这类老板大多数都没有搭建团队和人才梯队的概念和方法。


第二类,单一某品牌和多品牌现货商。这类公司近十年在华强北的出现和发展速度是最快的。这类贸易商的优势主要有两点:第一,对于市场价格变化的敏锐度是最快的(因为天天打探对手价格);第二,对于单一品牌渠道的广度(人脉)和深度(人脉的层次)的建立是最好的。因为这种贸易商公司的老板主要天天负责陪渠道唱歌、喝酒、打麻将,老婆或者亲戚负责市场报价,再招几个送货小弟小妹送送货就够了。而他们的缺点是:渠道没有可复制性,采购团队无法搭建(因为渠道是这家公司最大的秘密);以及公司不重视终端客户的销售,可能老板没精力,也没意识吧。

 

第三类,我暂且叫调货专家吧。他们对市场的熟悉度是最好的:知道市场里哪家的货是做原装的,哪家是做假货的,哪家在原装的货里面还会“掺水”。为什么会有这样的调货商存在,因为华强北是中国“信誉缺失”最严重的地方。这里的货参差不齐,对于不在深圳、不在华强北的采购和用户来说,他们需要这样一盏“明灯”来帮他们指路和辨别这些货物的真伪。这类贸易商的优势:第一,不需要太多本钱,只需要对货物有“火眼金睛”的甄别能力和对市场现货商家的熟悉能力。第二,没有任何风险,因为一没欠款,二没库存。那么他们的缺点是什么?优点即缺点,你都没风险了,那么缺点就是你很难赚到钱,或者说你只能挣点辛苦费。

 

贸易商的分类我就写这么多,当然还有很多做什么翻新,什么统货之类,这些不在我的视野范围之内,因为我理解的贸易商都是做原装正品的,至少是有持续供货能力和不会出现“保你上机”这类话语的贸易群体。


嘿嘿,那么问题来了,今年这三类贸易商都赚到钱了吧,都盆满钵满了吧。那这波缺货还会持续多久呢,这样的缺货机会后面还有吗?我公司里的库存卖完了怎么办?我现在下出去的订单,万一货到了,价格跌了怎么办?我现在卖客户价格这么贵,等行情恢复了,客户不跟我买了怎么办?


酒过三巡,菜过五味。话说这芯片是跌久必涨,涨久必跌。就像买股票一样,你买卖交易的永远是波段而不是价格。这波大缺货里有它缺的“特色”。

 

第一色:全行业全品牌普遍缺货。第二色:没有一家晶圆厂家去迅速扩张和增加产能,包括封测厂。第三色:历史以来国产芯片的缺货面积和涨价程度远超进口大品牌的缺货面积和涨价程度。第四色:找不到明确的缺货源头,晶圆厂涨价“反复程度”跌出我这个从业且专业捣糨糊15年的小兵眼镜。第五色:世界政治博弈“扳手腕”大赛还在继续,主要掰的就是高科技(芯片)。好了,没有第六色,我们都是正经的芯片搬运工。我个人认为这些都是华强北这些贸易商在这一波缺货中可以抓到的“眼前机遇”。


那么未来怎么做,不缺货了怎么做。我在文章的标题已经写了,其实这是一次很好的贸易商“进化之旅”。进化,其实也是一种升级。因为这次缺货一定会考验一家公司内部团队的协作能力,也会考验一家公司老板的眼光和战略布局。

 

个人提前预判,若干年后的华强北芯片贸易依然存在,也依然热闹非凡。但是,这一类群体会从卖很多进口品牌的贸易商,朝着做国产代理和国产芯片现货的贸易商逐步过渡。


第二类,会出现很多做国产品牌代理商的分销商,因为贸易之路的王者,一定是代理商路线,再升级就需要技术的加持了,这目前在贸易商群体还不太具备。

 

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第三类,把芯片贸易真正互联网化。如何把一家芯片贸易公司互联网化,我想很多人都思考过这个问题,但是大部分没有思考出一个结果。在这里,我给大家一个明确的答案。芯片贸易可以互联网化,但不是“全交易流”的网络化。在芯片行业的某几个关键交易节点,按照目前的信息技术完全是有机会互联网化,但是要打准那个点位,即产业痛点。

 

字写到这,雨也刚好停了。四下无人的华强北写字楼就像一个忙碌一天的中年男人,随着灯火盏盏的熄灭也该歇歇了,毕竟每天去谈涨价是很累的。


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用当下比较火的段子“小火收汁”:宝儿,我今晚又去催芯片了。催的是啥芯片?明天要给你涨价的芯片。笔者虽非学富五车,但也“三中全会”。干货赠与有缘人,好酒同饮芯片人。找替代型号,上infinigo.com感恩!


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